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農民養豬合作社如何轉型

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竞博JBO  傳統合作社“三界”轉型包括三個方面:思維模式轉型,即心界;商業模式轉型,即力界;分配模式轉型,即利界。從這三個方面去思考,合作社一定有出路。


  首先看思維模式轉型。我們存在三個思維陷阱。


竞博JBO   思維陷阱一:別人都說不行,那肯定不行。


  思維陷阱二,沒有絕對的利益就沒有動力。實際上沒有絕對的利益有相對的利益就可以干,比如共產黨建立新中國的夢想,如果當時一定要算清,估計就沒人干了。不是算清賬才能干,是講請趨勢就可以干。


竞博JBO   思維陷阱三,先“吃飽了”才有力氣干活。這其實是生存和發展的翻版。生存和發展那個重要?很多人說,沒有生存哪有發展,這句話聽起來是有道理的,但是偷換了概念!很多人至今未明白其中奧妙。所以要擺脫思維陷阱。


竞博JBO   在思維陷阱之外,還有路徑依賴。


  依賴一:曾經的輝煌經驗。想當年我如何,實際上好多事情正在發生變化。舉個例子,過去父母對我們說:你如果不好好學習,不給飯吃。現在的小孩對父母說:你如果不給我買手機,我就不吃飯。世易時移,現在嚇唬小孩用這一套不管用了,因為20年前我們最怕沒有飯吃,現在的小孩吃飯來得太容易。


竞博JBO   依賴二:曾經的失敗教訓。我們經常說,這個事不行,做不了,現在發現以前不行的事,現在可以了,因為科技和環境發生了改變。“一日千里”以前不行,現在有了高鐵,2個小時就可以跑1千里,何須1日?


竞博JBO   依賴三:別人的成功經驗。別人這樣做可以,我們做就一定行么?未必!我們這個行業很有意思,專業做飼料的,養起豬來就不如專業養豬的;而專業養豬的,做起飼料來就不如專業做飼料的。看人家吃豆腐牙齒快(別人做事覺得簡單,到自己動手做才知道難,這則俚語蘊含知易行難的哲理,啟發人們不要站著說話不腰疼,遇事不能輕易下結論,要多摸索多動手多實踐)。


  1、首先確認我們做什么,客戶價值在哪里?


竞博JBO   2、有沒有資源和能力,究竟怎么做才能為客戶創造價值。


  3、思考整個合作社如何持續發展,雖然合作社不以盈利為目的,但不代表合作社不需要盈利。


  商業模式有內在的邏輯關系,等同于商業邏輯。商業模式的載體是參與者,即合作社的利益攸關者。參與其中的社員能夠從合作社得到什么支持?最終能夠得到哪些利益?沒有利益基礎的合作社,必將曲終人散。


竞博JBO   第三個轉型是分配模式轉型,即利界。


  剛才提到,商業模式的載體是參與者,即利益攸關者。我們做的事跟大家都有關系。所以,商業模式成功的核心是參與者的利益分配(讓每個人做與自己有關的事)。合作社的利益就是社員的利益,社員的辛勤工作不是為他人(社長)做嫁衣。我在和大量合作社社員溝通時,這一點是一致的,就是合作社社長如果只是借合作社為個人謀利益,是不能接受也是不可原諒的。


竞博JBO   我們需要深度探討傳統合作社的“六度”升級方案,對我們非常實用。


  1、管理升級(透明度)


  2、市場升級(集中度)


竞博JBO   3、社員升級(忠誠度)


  4、平臺升級(支持度)


  5、產業升級(協同度)


竞博JBO   6、文化升級(激活度)


  第一度,管理升級(透明度)。


  建立信任從透明開始:財務透明,權力透明。


  家庭如何才能和睦,女人需要安全感,男人需要成就感。那么女人的安全感從何而來,1,告知她你人在在哪;2,告知她你的錢在哪。安全感的本質就是透明,行蹤是透明的,財務是透明的。男人的成就感從何而來?男人在女人面前永遠是自卑的,因為所有男人都是女人生的,男人通過征服世界來征服女人(女人通過征服男人來征服世界)。女人應該讓他從自卑走向自信,他是永遠長不大的孩子,女人應該把老公當做兒子來對待,經常鼓勵他。女性最不能犯的錯誤就是在自己老公面前說別的男人好。


  目前合作社失敗的最根本原因:缺乏透明度!


  第二度,市場升級(集中度)。


竞博JBO   市場升級,不是范圍越大越好,不要范圍要成效,主要是三個維度的問題,即市場升級的最高境界。


竞博JBO   1、市場與合作社文化融合;


  2、市場與合作社距離便利;


竞博JBO   3、市場與合作社溝通順暢。


  第三個度是社員升級(忠誠度)。


  誰是我們真正的社員?不是所有的人都是我們的社員,煽風點火的人不能要。就好像有人說政府腐敗不好,習近平反腐后,又說反腐搞差了經濟,最怕的就是有些人站著說話不腰疼。所以說社員的理念集中度越高,發展需求越趨于一致,合作社發展越快越好,發展空間越大。


  社員升級的兩種狀態:1、幫助社員成長(長度);2、選擇成長社員(寬度),選擇有增長潛力的社員,該辭退的要辭退。


  如何提高社員的忠誠度,忠誠度怎么來?


竞博JBO   三個方面:尊重人性、善待人性、利用人性。


竞博JBO   首先是尊重人性。什么是尊重人性,人在內心深處都有一點點自私,人性是貪婪的,我們要做到容忍他貪婪一點,前提是不損害別人的利益。


  人的一生,就是四個字貫穿:“欲望”和“恐懼”。欲望是想得到,恐懼是怕失去。又想得到,又怕失去。欲望和恐懼的差值小,目標就小,我們要把欲望和恐懼同比放大。這一觀點對于我們合作社意義重大,比如幫助社員收豬與雨潤屠宰對接,好賣的時候他就不愿意賣給你,不好賣就來找你,而屠宰場要均衡生產,協議要求均衡供應。所以我們要跟社員講清楚,好賣不好賣都統一賣給我們,合作社首先是籌信用。


竞博JBO   比如溫氏集團,2014年豬價低迷,大多數企業賠錢,溫氏2014年出欄肥豬1400萬頭左右,平均每頭豬利潤86元(公布數據)。為什么溫氏能夠賺錢呢,就是因為溫氏與農戶簽訂了合同,為什么溫氏的養殖量和出欄量越來越大,因為養豬戶愿意與他合作。


竞博JBO   我們合作社也是一樣的,讓我們的養殖戶意識到這一點,捆綁社員,共享利益,共擔風險,才能長久持續發展與合作。


竞博JBO   第四度,平臺升級(支持度)。


  建議大家了解一下匯通農牧電商平臺。為什么要建這樣的平臺?這個平臺是干什么的?啟動“千站萬社”工程,就是為了解決養殖場“最后一公里”,同時吸引并邀請專業養殖技術服務機構入駐,解決專業技術服務難題。


  如何讓我們的養殖戶賺錢,核心就是讓我們養豬戶只負責養豬,別的都能做到有人代勞。現在養殖戶面臨眾多事務和信息,真假信息混淆,養殖戶無法辨別。接下來合作社要明確分工,社員只負責養豬,其他事物合作社負責協調。養殖戶應該全心全意養豬,疫苗飼料我們幫你選擇,同時讓你想要的東西能夠盡快滿足,真正解決最后一公里的問題。


竞博JBO   電商并不是賣便宜的東西,電商是把優質產品的中間環節砍掉,同樣的東西我們以比市場價更低的價格供應,否則我們也是受害者。


  有人花39元在淘寶網上買了卡地亞戒指,還投訴、打官司,這不是笑話嗎?比如實價3萬的貨品,你在互聯網花2萬買到了,就這是實惠,因為砍掉了中間環節。如果39元買到了,一定是假貨,只要你的腦子沒有進水。


竞博JBO   我們一方面發展社員,同時給社員提供支持,平臺支持合作社,合作社支撐社員發展,解決農牧電商三大關鍵要素:信任、物流、服務。


竞博JBO   第五度,產業升級(協調度)。


  產業鏈:延伸;產供銷:接龍;產業化:投資。


  我們合作社做內部閉環,整個產業鏈全部搞定,上游采購、下游集中銷售,甚至包括生活用品的統一采購和配送上門。


竞博JBO   新時期養殖場最頭疼的問題是環保與糞便的處理,合作社完全可以建一個糞污處理廠,借助國家政策來做,國家有大量的補貼(建30立方沼氣池政府補貼9000元)。現在有專門的機構在做這個事。集中處理比每家每戶做有優勢,沼液、沼渣都可以持續利用,比如當做有機肥(或農家肥)使用,同時還有收益。既解決了環保問題,又產生了收益,同時還是社員投資的問題,這就是產業化。國外有合作社投資水果深加工廠,水果不好運輸,就地加工,投資還有回報,又增加了收益,何樂而不為呢,這些都是非常好的案例,可以借鑒。


  第六度,文化升級(激活度)。


竞博JBO   文化升級,就是讓社員成長起來。比如華西村做的事情就像一個合作聯社,通過社員村民的聯合,經濟水平、文化教育、旅游產業、村民素質等整體都提升了。


  激活目標:人才成長通道。要讓我們的社員想過好日子,先要有目標。


  激活方法:教練才能熟練。幫助我們的社員提升他的格局、思維與方法。


竞博JBO   激活技能:練習才能提高。讓社員能夠掌握一門或者多門基礎技能,在合作社中發揮作用。


  所以,綜合發力以期達成關懷、成長、成就、奉獻,當他有能力的時候才會考慮奉獻。


  如何實現轉型升級


竞博JBO   第一,頂層設計;第二,做發展方案;第三,操作計劃。


  今天我們來講頂層設計,頂層設計怎么做,為什么做?


  為什么股市市值瘋狂增長,炒股卻不見賺錢?只因你是散戶!


竞博JBO   為什么農牧行業土豪遍地,養殖卻不見賺錢?只因你是散戶!


  實現“中國夢”,“三農”事業是關鍵和支撐。然而,目前我國城鄉區域發展不平衡,農業基礎薄弱,農村發展滯后,“三農”問題需要解決(仍是全面建成小康社會的重點和難點)。怎么才能解決中國的“三農”問題呢?其實很簡單,就是發展現代農業合作社!那么如何發展就不再是一句簡單的口號,而是要從頂層設計開始。


  頂層設計有三大核心要素,大家可以從互聯網上多一些了解,我所要分享的是如何將這三大核心要素通過一個模型表現出來。


  1、頂層決定性。頂層設計是自高端向低端展開的設計方法,核心理念與目標都源自頂層,因此頂層決定底層,高端決定低端;頂層設計有一個很重要的理念是從后往前看,好多人都是從前往后看,就是做一步,算一步。首先想我們要做一個什么樣的合作社,然后想如果這樣我們該如何做。做頂層設計,看到的是未來。


  2、整體關聯性。頂層設計強調設計對象內部要素之間圍繞核心理念和頂層目標所形成的關聯、匹配與有機銜接。


  3、實際可操作性。設計的基本要求是表述簡潔明確,設計成果具備實踐可行性,因此頂層設計成果應是可實施、可操作的。現在喊口號是沒有用的,因為純粹炒概念的時代結束了。


  合作社的頂層設計符合篝火原理,做合作社和做篝火是一樣的,辦合作社就是辦篝火晚會。我們辦過幾次篝火晚會,雖然每次都基本達到要求,但能否做到意猶未盡,則是關鍵所在。

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